De la commission à la facture?

Jan Andel, Ramón Wernsen-Bruin

Comment créer, en tant qu’intermédiaire en assurances, un modèle d’entreprise à succès dans un marché en mutation ?

Livre - 300 pages
Date de publication : 10/12/2013

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Description

Recruter de nouveaux clients et continuer à générer des revenus sera de moins en moins évident à l’avenir. C’est la raison pour laquelle Jan Andel & Ramón Wernsen veulent vous secouer.

Ce livre est un instrument pratique pour tout qui souhaite adapter son modèle d’entreprise.

  • Ce livre est construit logiquement et celui qui le lit chronologiquement suivra la transformation d’un bureau fictif « ABC Finances » qui passera d’un processus de vente orienté produit sur la base d’une commission à la prestation d’un avis orienté client sur la base d’une facture.
  • Tous les chapitres peuvent être lus indépendamment dans l’ordre choisi.
  • Les exemples et les check lists seront une source d’inspiration.

Pourquoi les lecteurs vous conseillent-ils de lire cet ouvrage ?

« Ce livre est indispensable à tout courtier en assurances en quête d’inspiration pour un nouveau modèle d’entreprise. Vous y trouverez des réponses claires à des questions d’actualité. À quelles influences sommes-nous soumis ? Comment pouvons-nous réagir ? »

Peter Callant, gérant de Callant Verzekeringen

 

« Jan Andel se sent réellement très concerné par le sort de l’intermédiaire en assurances, ce qui rend son approche unique et efficace. Ses conseils peuvent être immédiatement mis en pratique. »

Wim Dellafaille, gérant de Dellafaille & Co

 

« Nous devons poser en permanence un regard critique sur notre activité. Notre stratégie doit plus que jamais dépendre du client. Le savoir-faire de Jan Andel offre des garanties de réussite. »

Robert van Beek CFP®, fondateur et directeur d’About Life & Finance et auteur

 

« Ce livre analyse et présente le marché actuel. Il s’agit du compagnon de route idéal pour tout entrepreneur actif dans le secteur de l’assurance. »

Koen Druyts, administrateur de Swaegers Verzekeringen

 

« La crise financière a lourdement ébranlé la confiance du consommateur. Cet ouvrage vous offre une issue à la crise. En effet, Jan Andel a rédigé un manuel pratique destiné aux conseillers indépendants de demain. »

Bart Veltjen, Distribution Effectiveness Team Leader chez Delta Lloyd Life

 

« Jan Andel vous explique pourquoi la période charnière que traverse actuellement le marché de l’assurance en Belgique offre des opportunités aux acteurs attentifs, alors que les détracteurs la considèrent comme un cygne noir. Le modèle d’entreprise proposé peut être mis en pratique tant par les intermédiaires en assurances que par les assureurs. »

Davy Verhulst, conseiller en marketing stratégique

 

A propos des auteurs :

Jan Andel dispose de 30 années d’expérience dans des fonctions de gestion commerciale et technique au sein du secteur financier belge et néerlandais. Il est passionné par la transformation à laquelle nous assistons et souhaite contribuer au bien-être rentable du secteur. Et ce dans l’intérêt tant des consommateurs et des intermédiaires que des assureurs. Il aide les entrepreneurs à créer des entreprises et des modèles d’entreprise efficaces, de telle sorte que les organisations et les collaborateurs puissent combiner de manière optimale l’orientation client, la fourniture d’une plus-value et les relations de longue durée à une efficacité commerciale et une rentabilité.

Ramón Wernsen-Bruin est planificateur financier au sein de Persist Global Wealth Management et propriétaire de Financial Planning 4 All aux Pays-Bas. Cet auteur dispense également des formations et ateliers sur la planification financière et les modèles d’entreprise. Ramón a développé une solution CRM intégrée et a élaboré des séminaires tels que « Master en planification financière en 1 jour  ».

Détails sur le produit

Attribute Name Attribute Value
Code EAN/ISBN: 9789046559116
Code de commande: BP/PRATASS-BI13003
Type de publication: Livre| Disponible en version e-book
Nombre de pages: 300 pages

Table des matières


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